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展商制作展台要获好的效果,应注意那5个事项

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展商制作展台要获好的效果,应注意那5个事项

编辑:英亚体育官网地址 发布日期:2019-01-25 作者: 点击:

 展会时间短,现场环境嘈杂、拥挤,展商要获得佳效果,应注意以下5个事项: 

 (一)现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说,在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室,或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽,这不仅可以创造较为宽松的环境,而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。 


 (二)统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致明确的方案。 


 (三)合理分配。根据参展人员的能力、经验,分配工作任务,商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明,这样才能在实战中分工合作,相辅相成。 


 (四)形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言,并非小事一桩。做市场首先是做人,经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样,好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化,企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此,所有参展人员都应注意自身形象,面对客户不卑不亢。在衣着上,好是统一穿着企业商务装。 


 (五)灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大,不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度,对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同,这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况,企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。

展台搭建商如何俘获客户的心?

    有少数的搭建公司在行业内已经有10年,甚至20年以上的搭建经验,他们能在竞争如此激烈的行业内生存下来,一定是很不容易的,也获得了较好的口碑。参展商一定也会优先选择这样的搭建公司,所以对于这类经验相对丰富的搭建公司需要做到:成本控制精细化运作、不轻易打价格战、用心服务客户,为客户提供整体解决方案。因为这四方面是一般的搭建企业不太容易做到的,这其实就是实力的体现,选择这样的搭建公司,参展商或主办方会觉得非常靠谱。


    对于一些新创立的搭建公司来说,可以做两手准备,一方面平时不在展期时,可以通过电话的方式或通过跑展的方式铺量,今天,搭建行业的竞争非常残酷,一家参展商会同时收到很多搭建商的合作邀请。所以另一方面展台搭建商的销售人员可以通过展会现场的开发,当现场有搭建效果好的展台时,不妨可以邀请临近的参展商共同参观欣赏,这样便于给到参展商更直观地了解,双方交换名片后,下一次合作的可能性更大。


    还有一种效果较好的开发客户方式,就是和主办单位合作。主办单位为参展商提供的服务项目里面,其中有一项是为参展商推荐特装展台搭建服务,也有指定特装搭建服务的。因此找几家搭建公司作为推荐(指定)特装展台搭建商就应运而生了,这是主办单位提供给参展商的一项增值服务。当主办单位有此类需求时,展台搭建公司可以通过申请竞标的方式参与进来。

展位搭建比过去任何时候都更注重环保!

    广交会是绿色展位的排头兵,在2016年120届广交会时已经实现了绿色展位百分之百的目标,这也给展台搭建商发送了一个信号。通过国家的一些标准出台,现在会展业越来越注重环保。那么既然是大势所趋,对于展台搭建商来说应该关注、学习并思考关于绿色搭建的一些政策信息和趋势,一定会带来巨大的商机。


    就绿色会展本身来说,大城市,像北上广深会发展得更快,更明显。大家有机会可以学习一下德国、美国、日本这些发达国家走过的绿色会展发展之路,因为我国目前正在经历这个过程。

后,建议各位搭建商朋友,要在行业内立足,做大做强的话,需要有精益求精的毅力。报价,就要为客户提供性价比更佳的价格,服务,就要把服务做到让客户满意,设计,就要把真实和艺术很好地结合在一起,搭建就要在保证质量的前提下,尽可能地还原展台设计。脚踏实地,走好每一步,这样才能从根本上真正俘获客户的心。


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